Hornbach wchst im ersten Quartal und baut Marktanteile aus – Analyse der Wachstumsstrategie

LGR Reutlingen – 22 Juni 2026 | Hornbach wchst im ersten Quartal und baut Marktanteile aus – das zentrale Ergebnis der jüngsten Quartalsmitteilung der Hornbach Gruppe, das nicht nur Investoren, sondern auch die gesamte Baumarktbranche aufmerksam macht. Der Konzern meldete für das Geschäftsjahr 2026/27 einen Nettoumsatz von rund 2,0 Milliarden Euro, was einem Anstieg von 4,9 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht. Trotz eines schwierigen makroökonomischen Umfelds konnte das Unternehmen in mehreren europäischen Ländern weiter Fuß fassen und seine Position gegenüber den Mitbewerbern stärken.

Hornbach wchst im ersten Quartal und baut Marktanteile aus – Zahlen und Fakten

Der größte Teil des Umsatzplus stammt aus dem außerdeutschen Geschäft. Während der Umsatz in Deutschland nur moderat wuchs, erzielte die Hornbach Gruppe in Frankreich, Italien, den Niederlanden und der Slowakei zweistellige Zuwächse. Besonders bemerkenswert ist das Ergebnis in der Slowakei, wo im April ein neuer Marktstandort eröffnet wurde und bereits im ersten Quartal die lokale Nachfrage deutlich über den Planungen lag. In Österreich und den Niederlanden folgen weitere Eröffnungen im Laufe des Jahres, die das Netzwerk auf insgesamt rund 180 Filialen in Europa ausdehnen sollen.

Auf Ebene des Onlinehandels verzeichnete Hornbach einen Zuwachs von rund 9 Prozent. Der digitale Vertrieb trägt heute zu einem bedeutenden Teil des Gesamtumsatzes bei – insbesondere durch das Click‑and‑Collect‑Modell, das Kunden ermöglicht, online zu bestellen und die Ware in einer Filiale abzuholen. Dieser Omnichannel‑Ansatz wird von der Unternehmens‑CIO Martina Schneider als Schlüsselfaktor für die Resilienz des Geschäftsmodells bezeichnet.

Das operative Ergebnis, gemessen am bereinigten EBIT, blieb mit etwa 161 Millionen Euro fast auf Vorjahresniveau. Die stabile Marge ist vor allem dem starken Rohertragswachstum zu verdanken, das die höheren Personal‑, Betriebs‑ und IT‑Kosten ausglich. Diese Kostensteigerungen resultieren aus der geografischen Expansion sowie aus Investitionen in digitale Infrastruktur, Lagerautomatisierung und Nachhaltigkeitsprogramme.

Investitionen in Infrastruktur und Digitalisierung

Im ersten Quartal wurden Investitionen in Höhe von rund 120 Millionen Euro getätigt – damit über dem Vorjahreswert. Ein erheblicher Teil dieser Mittel floss in die Modernisierung bestehender Filialen, die Einführung von automatisierten Lager‑ und Kommissioniersystemen sowie in die Weiterentwicklung der E‑Commerce‑Plattform. Laut CFO Thomas Klein soll die Digitalisierung langfristig die Logistikkosten um bis zu fünf Prozent senken und gleichzeitig die Liefergeschwindigkeit erhöhen.

Parallel dazu prüft Hornbach den Einstieg in neue Märkte im Balkan, insbesondere Serbien. Die strategische Entscheidung basiert auf einer Kombination aus günstigem Immobilienpreisniveau, wachsender Binnennachfrage und einer noch wenig gesättigten Baumarktlandschaft. Erste Gespräche mit lokalen Partnern laufen bereits, ein konkreter Zeitplan steht jedoch noch aus.

Marktposition und Wettbewerb

Im europäischen Baumarktsegment steht Hornbach im direkten Wettbewerb mit OBI, Bauhaus und internationalen Giganten wie Leroy Merlin. Die Fähigkeit, Marktanteile zu gewinnen, beruht laut Branchenanalystin Petra Müller von der Handelsblatt‑Research‑Abteilung vor allem auf drei Faktoren: einer konsequenten Preis‑ und Aktionspolitik, einer breiten Produktpalette, die von DIY‑ bis hin zu professionellen Bau‑ und Renovierungslösungen reicht, sowie einem ausgebauten Service‑Portfolio, das Beratungen, Lieferungen und Montage umfasst.

Ein weiterer Wettbewerbsvorteil ist das relativ schlanke Filialnetz, das es Hornbach ermöglicht, schnell auf lokale Nachfrageschwankungen zu reagieren. Während einige Konkurrenten ihre Expansion über große Mega‑Stores verfolgen, setzt Hornbach vermehrt auf mittelgroße Formate, die flexibel in städtischen und suburbanen Lagen integriert werden können.

Ausblick für das Gesamtjahr

Die Unternehmensführung hält an ihrer Jahresprognose fest: Der Gesamtumsatz soll auf dem Niveau des Vorjahres oder leicht darüber liegen, das operative Ergebnis wird voraussichtlich in einer ähnlichen Größenordnung verbleiben. Trotz der Unsicherheiten, die durch steigende Energiepreise und ein gedämpftes Konsumklima hervorgerufen werden, sieht die Geschäftsleitung das aktuelle Geschäftsmodell als robust an. „Unsere Kombination aus stationärem Handel, starkem Online‑Auftritt und gezielter Expansion gibt uns die nötige Flexibilität, um in einem volatilen Markt zu bestehen“, erklärt CEO Michael Hornbach in der Pressekonferenz.

Analysten bewerten die Aussichten gemischt. Während einige die stabile Gewinnlage und das Wachstumspotenzial in Osteuropa positiv hervorheben, warnen andere vor den langfristigen Kosten für Personal und IT, die das Ergebnis weiter belasten könnten. Dennoch bleibt das Kursziel der Deutschen Bank für die Hornbach‑Aktie bei 85 Euro, ein Plus von rund 12 Prozent gegenüber dem aktuellen Kurs.

Zusammenfassend lässt sich festhalten, dass Hornbach im ersten Quartal nicht nur Wachstum erzielt hat, sondern auch seine Marktanteile in mehreren europäischen Ländern ausgebaut hat. Das Unternehmen setzt damit ein klares Zeichen für eine wachstumsorientierte Strategie, die auf Expansion, Digitalisierung und ein ausgewogenes Filial‑Online‑Mix setzt. Ob diese Strategie die erwarteten Erträge langfristig sichern kann, wird sich in den kommenden Quartalen zeigen – doch die aktuelle Entwicklung lässt darauf schließen, dass Hornbach gut positioniert ist, um auch in einem anspruchsvollen Umfeld weiter zu prosperieren.